Encontrando el punto de equilibrio

¿Cómo calcular el punto de equilibrio de su negocio?

¿Sabe cuántos productos tiene que vender para que su negocio cubra todos sus gastos? El punto de equilibrio es una herramienta muy importante, ya que señala el número de ventas que su negocio necesita para cubrir sus gastos y empezar a percibir ganancias.

Pasos para calcular el punto de equilibro de su negocio:

1. Determine sus Gastos Fijos: Los gastos fijos son aquellos gastos que no puede evitar. Por ejemplo, la renta (arriendo) y los pagos a las compañías de seguro son considerados usualmente como gastos fijos. Si usted es dueño de una peluquería y gasta $800 por mes en el alquiler, $300 en seguros, y $100 en utilidades, su gasto fijo mensual es $1,200 ($800 + $300 + $100).
2. Calcule los Ingresos por Ventas (Sales Revenue): Realice una proyección realista de sus ganancias por venta y/o por mes. Si considera que va a hacer 100 cortes de pelo por mes y cobrará $20 por corte, su ingreso por venta es de $20 y su ingreso mensual es de $2,000 ($20 * 100).
3. Calcule su Ganancia Bruta: Es el dinero que le queda después de pagar todos los gastos que necesita hacer para lograr la venta. Por ejemplo, si gasta $5 por corte de pelo ($1 por shampoo y $4 para el salario de un empleado), su ganancia bruta por venta es de $15 ($20 – $5) y sus ganancias brutas mensuales son de $1,500 ($15 * 100).
4. Calcule el Porcentaje de Ganancia Bruta: Esto le indicará qué porcentaje de cada dólar es ganancia bruta. Se calcula dividiendo su ganancia bruta promedio por su ingreso por venta promedio. En este caso, su porcentaje de ganancia brutaes 0.75, o 75% ($15/$20). Esto quiere decir que por cada dólar que gane, 75 centavos son ganancias.
5. Calcule su Punto de Equilibrio: Ahora podrá dividir sus gastos fijos por el porcentaje de ganancia bruta para encontrar cuántas unidas debe vender para cubrir todos sus gastos. Su punto de equilibrio es $1,600 ($1,200/0.75), o 80 cortes de pelo por mes ($1,600/$20).

Si termina haciendo 100 cortes de pelo durante el mes como pensaba, usted ganará suficiente dinero para cubrir sus costos y hacer una ganancia. Pero si usted no logra hacer más de 80 cortes de pelo, su negocio perderá dinero.

 Consejo Práctico: Si usted no logra alcanzar su punto de equilibrio, tendrá que buscar una forma de reducirlo. Por ejemplo, considere trabajar desde su casa para evitar el gasto de renta, subir sus precios, o encontrar proveedores más baratos.