Plan de Negocios Sección 4: Productos y Servicios
Para dar a los demás una comprensión clara del valor que ofrece su productos y servicios, lea acerca de 11 cosas importantes para incluir en esta sección de su plan.
Esta es la parte de su plan de negocios donde describirá los productos y servicios específicos que ofrecerá. Explicará completamente el concepto de su negocio, junto con todos los aspectos de compra, fabricación, empaque y distribución. Revise los proveedores, los costos y cómo lo que ofrece se adapta al mercado actual y se compara con sus competidores.
¿Cómo se escribe la sección de Productos y Servicios de un plan de negocios?
Si bien su producto puede ser técnico, no se deje atrapar por la complicada jerga de la industria. Explique y describa lo que está ofreciendo en términos simples , para que alguien que no esté familiarizado con su negocio lo entienda y se entusiasme con él. Puede ser necesario brindar algunos antecedentes básicos si se trata de un área o industria con la que las personas no están familiarizadas.
Mientras escribe la sección de Productos y Servicios de su plan de negocios, tenga en cuenta a su lector. Las cosas que puede dar por sentadas o que sabe de adentro hacia afuera pueden no ser de conocimiento común para los posibles prestamistas o inversores. Mientras escribe, evite ser demasiado técnico, asumir demasiado conocimiento de sus lectores y usar palabras de moda.
Usted no querrá parecer condescendiente, pero sí querrás asegurarte de que todos entiendan de qué estás hablando. Para ver si ha tenido éxito, haga que algunas personas de confianza que no estén en su industria revisen esta sección por usted y pídales que expliquen su producto o servicio en sus propias palabras, junto con los beneficios de usarlos.
Estos son los puntos que desea anotar en la sección Productos y servicios de su plan de negocios:
1. La descripción del producto o servicio
¿Cuál es su producto y servicio, y cómo funciona? ¿Cómo beneficia a los clientes? ¿Cómo lo haces o cómo lo harás?
2. Comparación de productos
¿Qué hace que este producto o servicio sea único o mejor que lo que ya está disponible en el mercado? ¿Por qué alguien elegiría comprar su producto o hacer negocios con usted antes que con otra persona?
3. Acreditaciones/Propiedad Intelectual
¿Ha probado o certificado el producto? ¿Recibió aprobaciones de expertos de la industria? ¿Registraste derechos de autor o patentaste tu producto? Estos pueden agregar sustancia y credibilidad, así que asegúrese de mencionarlos.
4. Ciclo vital
¿Dónde se encuentra actualmente con este producto o servicio? ¿Está en la etapa de idea o tiene un prototipo? ¿Ha producido algunos y está buscando expandirse? ¿Ya comenzó a ofrecer este servicio o todavía está en las etapas de planificación?
5. Precios
¿Cuánto cobrará por los productos o servicios que ofrece? ¿Dónde encaja esto con lo que está disponible actualmente?
6. Estrategia de Ventas y Distribución
¿Cómo lo venderás? ¿Lo comercializará en línea o en tiendas minoristas? ¿Ha alineado a los proveedores? ¿Cómo lo distribuirá o entregará el servicio que está brindando?
7. Cumplimiento
¿Cómo completará los pedidos o entregará el servicio? ¿Fabricará los artículos usted mismo o los subcontratará a otra persona? ¿Quién se encargará de la distribución y cómo?
8. Requisitos
¿Necesitará algún equipo o tecnología especial para proporcionar su producto o servicio?
9. Expansión
¿Visualiza productos o servicios futuros como una extensión del negocio una vez que se haya lanzado con éxito?
10. Fotos o Folletos
Es beneficioso incluir una representación visual de su oferta. Las fotos o los folletos generalmente se colocarían en el apéndice del plan, pero se referirá a ellos en esta sección.
11. ¿Cómo te destacas?
Quizás lo más importante es enfatizar cómo y por qué eres competitivo. ¿Cómo se destaca y por qué este negocio tiene tantas posibilidades de éxito? Al hablar sobre su producto o servicio, siempre trate de responder por qué un cliente lo querría. ¿Cómo mejorará o hará más rentable su oferta la vida de sus clientes? ¿Qué necesidad estás satisfaciendo o qué problema estás resolviendo?
Resumen
En resumen, la sección de productos y servicios de su plan de negocios le brinda al lector una comprensión clara de por qué está en el negocio, qué vende, cómo compite con lo que ya está disponible o cómo llenar un nicho que nadie más llena o ha podido llenar.